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如何讓年度計劃的PDCA越來越精準？
2023-10-23
年度經(jīng)營計劃制定的3個步驟 ? 從上往下（方向方針的確定）：明確公司整體要往哪里走，建立什么能力。制定計劃一定要關(guān)注變化并采取對策（宏觀環(huán)境、顧客需求、競合形勢等） ? 從下往上（計劃的承接落地）：根據(jù)戰(zhàn)略指揮棒，各部門結(jié)合現(xiàn)有能力、經(jīng)營資源，制定銷售計劃、工作計劃等。 ? 達成溝通共識，構(gòu)筑企業(yè)文化：確認方向、方針、進度、評價、激勵機制等。 三種性質(zhì)的年度計劃： 一、基準利益計劃（求生存） 企業(yè)要活下去，最低限度要達成的利益目標。依據(jù)是有外部機會和內(nèi)部三力（愿力、能力、行動力）。 二、挑戰(zhàn)利益計劃（求超越） 價值在于促進員工跳躍性的成長和企業(yè)跨越發(fā)展。對于已經(jīng)跳躍性成長的員工，要給予獎金獎勵，而獎金來源于挑戰(zhàn)利益計劃的達成。要通過結(jié)構(gòu)化工資的設(shè)定，讓管理層最大程度對結(jié)果負責。 三、限界利益計劃（求持續(xù)） 通過創(chuàng)造競爭優(yōu)勢支撐銷售額。學會判斷什么是不變的，找到它，堅持與它為伍，一同在時間的洪流中實現(xiàn)增長，最終形成一種讓別人望塵莫及的效應(yīng)。 |